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Ratgeber schauen ihren Käufern über die Schulter

Das sorgt aktuell für Entspannung bei den Ratgeber-Verlagen: Derbuchreport-Umsatztrend nach dem 1. Quartal 2019 weist für Ratgeber insgesamt ein kleines Plus auf. Lediglich das allgemeine Sachbuch hatte zum Jahresbeginn einen besseren Lauf.
Es ist ein Lichtblick vor dem Hintergrund einer teilweise kritischen Entwicklung der vergangenen Jahre:

  • Die Warengruppe Ratgeber hatte trotz Erfolgen in einzelnen Themenbereichen Umsatzrückgänge verzeichnet.
  • Auf die lange überschäumende Kochbuch-Konjunktur folgte ein recht steiler Absturz.
  • Dass besonders explizite Rezeptsammlungen und Rühranleitungen verschmäht wurden, nährte Zweifel, ob Bücher noch das richtige Format für praktische Anleitungen darstellen.

Immer wieder beklagten die Verlage, dass der Buchhandel der Ratgeber-Literatur zu wenig Platz und Aufmerksamkeit schenke und damit womöglich das immer noch vorhandene Potenzial nicht nutze.
Vor diesem Hintergrund der erfreulicheren Zahlen wird ein neuer Anlauf genommen, andere Vertriebs- und Verkaufsansätze für Ratgeberbücher zu finden. Dabei soll eine Analyse der Wege und Kontaktpunkte der Kunden, die Customer Journey, stärker in den Mittelpunkt rücken.

Dies ist ein Beitrag aus dem buchreport.express 15/2019inklusive eines Interviews mit IG-Ratgeber-Sprecher Carlo Günther über neue Wege im Ratgeber-Marketing.

 

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