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Christoph Bertling: »Neukunden sind Eroberungskunden«

Aktuelle Buchhandelskampagne von Owlit. Hier geht es zur Aktionsseite. (Foto: Owlit / Screenshot von buchreport)

Der RWS-Verlag Handelsblatt Fachmedien hat sich für sein 2016 gestartetes Fachportal Owlit einiges vorgenommen: Neue Plattformtechnologie, forcierte Beziehungen zum Buchhandel und neue Angebote sollen das Portal im dicht besetzten Feld der RWS-Datenbanken weiter positionieren. Einen genaueren Überblick zu den Neuerungen finden Sie hier.

Das Datenbank-Projekt wird von Handelsblatt Fachmedien seit 2017 unter der Marke Owlit – ein Kunstwort aus „Owl“ für Eule und „lit“ für Literatur und Erleuchtung – vermarktet. Inhaltslieferanten wurden schnell gefunden: Aktuell sind 80 Module aus 17 Verlagen verfügbar, der Schwerpunkt liegt im Steuer-, Wirtschafts- und Arbeitsrecht. Weil es aber beim Vertrieb über den Buchhandel noch hakt (s. auch das Interview), soll jetzt die Beziehung zum Handel forciert werden. Dazu wurde die Kampagne „Wir glauben an den Buchhandel“ lanciert, einhergehend mit besseren Konditionen für Buchhändler im Aktionszeitraum (1.9.–31.12.) sowie eine Auszeichnung als „Premium Buchhändler“ für besonders gute Verkäufe.

Im Kurz-Interview spricht Handelsblatt-Fachmedien-Geschäftsführer Christoph Bertling über die Beziehung zum Buchhandel als Vertriebspartner und den Wettbewerb im Datenbankgeschäft.

 

Wieso umwerben Sie mit Owlit aktuell so offensiv den Buchhandel?

Der Vertrieb der Handelsblatt Fachmedien ist seit jeher stark vom Buchhandel geprägt. Unsere Fachzeitschriften kommen mit wenigen Ausnahmen auf einen Buchhandel-Vertriebsanteil von über 60%, vereinzelt ...

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