Markus Köchner (48) hat zum 23.07.2019 das Key Account Management für Vertreterinnen und Vertreter beim Titelinformationssystem VLB-TIX übernommen; zuletzt reiste er für den Rowohlt Verlag in Nordrhein-Westfalen und Luxemburg. Der erfahrene Außendienstmitarbeiter und gelernte Buchhändler ist damit zentraler Ansprechpartner für alle Belange der Handelsvertreter, die bereits mit der digitalen Vorschau arbeiten oder einen Einstieg planen – von der Beratung zur optimalen Systemnutzung bis hin zur Weiterentwicklung der spezifischen Angebote für das Vertretergespräch. Diese Position hat der Technologie- und Informationsanbieter MVB neu geschaffen, um den Außendienst als wichtigen Mittler zwischen Verlagen und Buchhandlungen noch besser bei seiner täglichen Arbeit unterstützen zu können.
„Wir freuen uns, mit Markus Köchner einen Experten an Bord zu holen, der beide Seiten des Novitäteneinkaufs aus eigener Erfahrung sehr gut kennt. Die Umstellung von der gedruckten auf die digitale Vorschau ist mit Veränderungen im Verkaufsprozess und im Vertretergespräch in der Buchhandlung verbunden. Neue Routinen etablieren sich und schaffen Chancen auf neue Präsentations- und Vermarktungsmöglichkeiten. Hier möchten wir alle Beteiligten bestmöglich unterstützen“, sagt Sandra Schüssel, die den Geschäftsbereich VLB-TIX bei MVB leitet.
Für freie Handelsvertreter und Vertriebskooperationen bietet VLB-TIX folgende Leistungen zur Unternehmens- und Vorschaupräsentation: Verlagsübergreifende Bündelung von Titeln, eigene Präsenz im System, individuelle Kundenansprache durch schnell erstellte Vorschauen sowie Tools zur einfachen Erstellung von Großkundentemplates (derzeit Dussmann, Hugendubel, Mayersche und Thalia). Alle Informationen unter: www.vlbtix.de/de/hilfe/vertreter
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