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Pragmatischer Ansatz einer Erfolgsbeteiligung

Der Erfolg einer Buchhandlung hängt wesentlich vom Personal ab. Verbesserte Leistungen können durch Prämien motiviert und belohnt werden. Bei kleineren Buchhandlungen kann die Umsatzsteigerung als Basis dienen. Kleine Renditen und eher bescheidene Gehälter: Der wirtschaftliche Betrieb einer Buchhandlung ist meist knapp kalkuliert und enthält wenig Spielraum für Personalentwicklung und Leistungsanreize. Beides sind aber häufig wichtige Voraussetzungen dafür, das Unternehmen voranzubringe…


Der Erfolg einer Buchhandlung hängt wesentlich vom Personal ab. Verbesserte Leistungen können durch Prämien motiviert und belohnt werden. Bei kleineren Buchhandlungen kann die Umsatzsteigerung als Basis dienen.

Kleine Renditen und eher bescheidene Gehälter: Der wirtschaftliche Betrieb einer Buchhandlung ist meist knapp kalkuliert und enthält wenig Spielraum für Personalentwicklung und Leistungsanreize. Beides sind aber häufig wichtige Voraussetzungen dafür, das Unternehmen voranzubringen und zukunftsfähig zu machen.

Die Betriebsberaterin Ellen Braun plädiert entsprechend etwa für eine zielorientiert kalkulierte Fortbildung der Mitarbeiter. Sie rechnet an einem Beispiel Kosten und Nutzen vor: Bei einer Fortbildungsinvestition von 7500 Euro in ein siebenköpfiges Mitarbeiterteam muss jeder am Tag 12,80 Euro zusätzlich umsetzen, um die Fortbildungskosten zu refinanzieren. Alles darüber hinaus kommt dem Unternehmen direkt zugute (ausführlich dargestellt im buchreport.magazin 12/2014, hier geht es zur Online-Version).

Variabler Gehaltsbestandteil

Mit ähnlicher Motivation kann es sich anbieten, Mitarbeiter an der erfolgreichen Entwicklung wirtschaftlich zu beteiligen, um Anreize zu schaffen, die gesetzten Ziele zu erreichen und dauerhaft zu sichern. Nachhaltiger als eine mehr oder weniger überraschend gewährte Jahresend-Gratifikation dürfte die Zusage und Definition eines variablen Gehaltsbestandsteils sein, der an eine Leistungskennzahl geknüpft ist, sagt Ellen Braun.

Ähnlich wie die Fortbildungsinvestition will ein solcher Leistungsanreiz solide kalkuliert werden. Neben der Sicherheit, dass die Rechnun…
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