Preiselastizität wird unterschätzt

Weltbild-Chef Carel Halff (Foto) ist nicht als Preistreiber bekannt. Der 60-Jährige hat in seiner langjährigen Handelskarriere in großem Stil mit Restauflagen und wohlfeilen Sonderausgaben jongliert. Im Katalog, in den Filialen und im Online-Shop wird weiter viel mit „Schnäppchen“ geworben und die Prozentrechnung auf roten Schildchen bemüht („–35%“).

Aber, erklärt Halff in einem aktuellen buchreport-Interview: „Die Bedeutung des Preises und auch der MA-Segmente hat im Buchmarkt insgesamt spürbar nachgelassen.“ Andere Qualitäten wie Aktualität und Trendthemen hätten demgegenüber an Bedeutung gewonnen. Der Weltbild-Manager analysiert, bei „guten, interessanten Titeln“ würden die „Möglichkeiten der Preiselastizität etwas unterschätzt“. Bei diesen Titeln könnten durchaus höhere Preise im Markt durchgesetzt werden.

Will Halff listigerweise den Preisabstand zum eigenen Angebot erhöhen? Die preisgünstigen Weltbild-Ausgaben werden tatsächlich bleiben, aber, so Halff auch bei Weltbild habe das aktuelle Buch eine größere Bedeutung gewonnen als das noch vor Jahren der Fall war. Und die verkauft auch Weltbild zum vollen Preis.

Das Interview mit Carel Halff zu Buchpreisen, zur Marktentwicklung generell, zum E-Book-Geschäft, zum Schicksal der großen Flächen in 1a-Lagen, zur (profilierteren) Sortimentspolitik und zur Rolle der Mitarbeiter in den Läden steht im aktuellen buchreport.express 30/2012 (hier zu bestellen).

Kommentare

Kommentar hinterlassen zu "Preiselastizität wird unterschätzt"

Hinterlassen Sie einen Kommentar

E-Mail Adresse wird nicht veröffentlicht.


*


Neu: IT-Channel

buchreport IT-Channel
  • Von der Prozess-Analyse zur Prozess-Steuerung  …mehr
  • Digitalisierung: »Ich sehe branchenweite Ratlosigkeit«  …mehr

  • Webinar-Video

    webinar_videos

    Webinar verpasst?

    Falls Sie ein Webinar verpasst haben, können Sie nachträglich das Video zum Webinar bestellen und sich die Inhalte bequem am Computer anschauen. Hier finden Sie eine Übersicht der verfügbaren Webinar-Videos.

    Hardcover Belletristik
    2
    Leon, Donna
    Diogenes
    3
    Tolkien, J.R.R.
    Klett-Cotta
    4
    Adler-Olsen, Jussi
    dtv
    5
    Ferrante, Elena
    Suhrkamp
    19.06.2017
    Komplette Bestsellerliste Weitere Bestsellerlisten

    Veranstaltungen

    1. 21. Juni - 25. Juni

      Bachmannpreis 2017

    2. 23. Juni - 25. Juni

      Jahrestagung LG Buch

    3. 24. Juni - 25. Juni

      Jahrestagung IG Unabhängiges Sortiment (ehemals AkS)

    4. 28. Juni

      Book meets Film

    5. 29. Juni - 2. Juli

      Mainzer Minipressen-Messe