„Kostenlos ist keine Konkurrenz“

Chris Anderson, Erfinder der „Long Tail“-Theorie, beweist mit seinem eigenen Buch, dass kostenlose Produkte letztlich ein gutes Marketinginstrument sein können: E-Book und Hörbuch von „Free“ gibt es kostenlos, während die Print-Ausgabe ein Bestseller ist (buchreport.de berichtete). Im Interview mit buchreport.de erklärt Franziska Schiebe, Online-Beauftragte beim Frankfurter Campus-Verlag, warum Leser ab September für das deutsche Hardcover fast 40 Euro zahlen sollen.

Im Internet haben bis zu 300.000 Leser kostenlos das Buch von Chris Anderson heruntergeladen. Warum sollten Leser ab September für das Campus- Hardcover fast 40 Euro zahlen?
Der in den USA durch die kostenlosen Downloads ausgelöste Medienhype, den wir bei der Originalausgabe des Buches gerade erleben, ist eine geschickte Marketingmaßnahme, die Buch und Autor viel PR einbringt. Wir haben bei Campus darauf schnell reagiert und liefern die ursprünglich erst fürs kommende Frühjahr geplante deutsche Ausgabe bereits im September aus. So kann auch der Handel in Deutschland von der starken Medienpräsenz profitieren.

Die Möglichkeit zum kostenlosen Herunterladen der englischsprachigen Ausgabe ist geografisch beschränkt. Von Deutschland aus ist der Text nicht zugänglich und somit für uns keine Konkurrenz. Dass wir ein Fachbuch zu einem angemessenen Preis auf den Markt bringen, sind wir dem Handel schuldig, und es entspricht der Campus-Strategie, hochwertige Fachinformationen auch zu vergleichsweise hohen Ladenpreisen zu vertreiben.

Das gedruckte Buch ist trotz Gratis-Angeboten hoch in die Bestsellerliste der New York Times aufgestiegen. Wie erklären Sie sich die offenbar nur schwach ausgeprägte Kanibalisierung?
Wenn Sie sich bei amazon.com das Ranking der Originalausgabe von Free ansehen (aktuell Platz 309 im Gesamtranking), dann sehen Sie, dass die Marketingmaßnahme offenbar keinen kannibalisierenden Effekt auf den Buchabsatz hat. Das erwarten wir auch für die deutschsprachige Ausgabe.

Wird es auch bei Ihnen ein kostenloses E-Book geben?
Auch als  E-Book werden wir Free anbieten. E-Books sind bei Campus jedoch generell keine Marketingmaßnahme, sondern ein eigenständiger Vertriebskanal. Mit einem kostenlosen E-Book würden wir uns dieser Vermarktungsmöglichkeit ohne Not selbst berauben.

Chris Anderson: Free - Kostenlos: Geschäftsmodelle für die Herausforderungen des Internets. Campus 2009 (ab 14. September), 39,90 Euro.