Großbritannien: Schnelldreher mit viel Rabatt

Die Politik billiger Buchpreise gekoppelt mit einem verkäuflichen Schmalspursortiment zahlt sich für die britischen Supermärkte aus. Laut Nielsen BookScan lag der Anteil der drei großen Konzerne Tesco, Sainsbury’s und Asda am Verkauf von allgemeiner Literatur nach Stückzahlen im ersten Halbjahr 2009 bei 19,5%.

Zum Vergleich: 2004 musste sich das Trio noch mit 6,4% zufriedengeben.
Bücher als Mitnahmeartikel gehören mittlerweile nicht nur unverzichtbar zum Alltag der Supermärkte, sie werden zunehmend auch in bester Lage promotet: An den Kassen und in den Endgondeln entlang der „Power Aisle“, die sich an den Eingangsbereich anschließt. Das Strickmuster ist einfach und identisch: Ein überschaubares, schnell drehendes Sortiment und eine klar strukturierte, übersichtliche Frontalpräsentation, um dem Kunden die Kaufentscheidung so einfach wie möglich zu machen.

Die geläufigsten Kategorien sind Bestseller, Frauenromane, Biografien, Krimis, Kinderbücher, Essen und Trinken. Das Sortiment variiert je nach Ladengröße und örtlicher Buchnachfrage; bei Marktführer Tesco, der in Zusammenarbeit mit Random House auch noch einen Buchklub betreibt, liegt es zwischen 400 und 4000 Titeln. Das Preis­niveau liegt im Regelfall um 40 bis 50% unter dem empfohlenen Ladenpreis, kennt aber nach unten kaum Grenzen.

Aus dem Zweikampf zwischen Asda (Marktanteil: 7,6%) und Tesco (9,2%) um die Vormachtstellung bei Büchern scheint sich ein Dreikampf zu entwickeln. Sainsbury’s, der mit einem Marktanteil von 2,7% kleinste Buchverkäufer des Trios, will es jetzt auch wissen und peilt innerhalb von zwölf Monaten eine zweistellige Größenordnung an. Seit Wochen laufen in über 300 Filialen zum Teil mehrere Preiskampagnen parallel, die von Anzeigenwerbung in den Massenblättern „Daily Express“ und „Sun“ begleitet werden.

Was macht der Zwischenbuchhandel?

Nach langer Zitterpartie ist das Gefüge im britischen Zwischenbuchhandel wieder ins rechte Lot gerückt. Das börsennotierte Pressegrosso Smiths News hat Bertrams/THE, das zweitgrößte Barsortiment der Insel, zum Schnäppchenpreis von 8,6 Mio Pfund (9 Mio Euro) von Woolworths-Konkursverwalter Deloitte erworben.

Bertrams/THE war im Dezember in den Sog des spektakulären Zusammenbruchs der Woolworths-Gruppe geraten, ohne selbst in finanziellen Nöten gewesen zu sein. Woolworths hatte das Barsortiment im Herbst 2007 übernommen. Der neue Eigentümer ist der Nachfolger von WH Smith News: Der Medienhändler WH Smith hatte sein Pressegrosso im September 2006 als selbstständiges Unternehmen an die Börse gebracht, um sich auf den Einzelhandel zu konzentrieren. Der größte Konkurrent von Bertrams/THE ist der in Familienbesitz befindliche Zwischenbuchhändler Gardners.

Buchmarkt in Zahlen: Großbritannien

Umsatz 2008    4,67 Mrd €

Neuerscheinungen/Jahr     120 947

Durchschnittlicher Buchpreis
– Hardcover*    11,34 €
– Taschenbuch*     7,73 €  

Preisbindung     nein

Mehrwertsteuer für Bücher    0%

Lizenzvergabe nach GB     105 Titel
Anteil am dt. Lizenzgeschäft    1,4%
Deutscher Buchexport        nach Großbritannien 2008    106,9 Mio €  

Zahl der Verlage     2610

Zahl der Buchhandlungen    3643

Vertrieb/Vertriebswege
– Buchhandel/Buchketten    42,9%
– Supermärkte     14,2%
– Buchklubs    11,1%
– Internet    13,4%   
– Verschiedene    18,4%

Buchmesse:
London Book Fair
Termin: 19.-21.4. 2010, Fachmesse

*Empf. Ladenpreis                 

Quelle: buchreport/Frankfurter Buchmesse/„Buch und Buchhandel in Zahlen“